カーネギー 人を動かす ③人の立場に身を置く
カーネギー 人を動かす
人を動かす唯一の方法それは
その人の好むものを問題にし
それを手に入れる方法を教えること
「人間の行動はこころのなかの欲求から生まれる
だからホトを動かす最善の方法はまず
相手の心のなかに強い欲求をおこさせることである
これをやれる人は万人の支持を得ることができるし
やれない人は一人の支持者を得ることもできない」
人間の行動を支配する力 オーヴァストリート教授
人を説得して何かやらせようと考えるなら
口を開く前にまず自分にたずねてみること
「どうすればそうしたくなる気持ちを相手に起こさせることができるか」
「成功に秘訣があるとすれば
それは他人の立場を理解し、
自分の立場と同時に他人の立場からも
物事を見る事のできる能力である」
ヘンリー・フォード
常に相手の立場に身を置き
相手の立場から物事を考えるという
たった一つの方法が
成功への第一歩である
「自己主張は人間の重要な欲求のひとつである」
なにか良いアイディアが浮かんだ場合
そのアイディアを相手に思いつかせるように仕向け
それを自由にやらせてみる
相手はそれを自分のものと思い込み
喜んで行動するだろう
【まとめ】人を動かす３原則
原則１
批判も非難もしない。苦情も言わない
原則２
率直で、誠実な評価を与える
原則３
強い欲求を起こさせる
