幸せになるための心と体を手に入れる

幸せになる勇気をもって心と体をアップデートしていきます

マーケティング

【マーケティング】 6.3 価値の価格絵の転換

ポイント ・適切な価格設定とは? ・価格設定する際に注意する点とは?顧客ニーズを把握し、 ソリューションを提供したり、 顧客に対する新たな価値を生み出したとしても それを適切な価格に転換しなければ 企業はそのメリットを十分に享受できないビジネス…

【マーケティング】 6.2 俯瞰志向とソリューション

ポイント ・俯瞰志向とソリューションしことはどのようなものか ・ビジネス・マーケティングにはなぜ俯瞰志向が必要なのか ・ビズネス・マーケティングにはなぜソリューション志向が必要なのかビジネス・マーケティングでは 俯瞰志向とソリューション志向が …

【マーケティング】 6.1 消費財マーケティングとの差異

ポイント ・法人と個人ではどのように顧客特性、製品特性が異なるのか ・俯瞰志向、ソリューション志向とはどのようなものか ・法人と個人で価格設定の留意点が異なるのはなぜか一般消費者を顧客とする消費財マーケティングでも 法人組織を顧客とするビジネ…

【マーケティング】 5.2 CRM導入のポイント

ポイント ・CRMを展開する上で留意するべきこととは? CRM導入のポイント 製品特性に合わせる まず自社の扱う製品やサービスの 特性を考える必要がある 一般に製品に占める サービス部分が大きくなるほど 企業は顧客との関係維持に より神経を使わなく…

【マーケティング】 5.1 なぜいまCRMなのか

ポイント ・新しいマーケティング方向性が生じているのはなぜかこれまでは以下のような マーケティング・パラダイムを学んできた顧客の属性や地理的要因に基づいて市場をセグメント化し、 そこから自社の相対的強みや魅力度に応じて標的市場を選び それに合…

【マーケティング】 4.6 競争戦略

ポイント ・リーダー企業であることのメリットは? ・リーダー企業がとるべき戦略とは? ・チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーがとるべき戦略とは?顧客満足のための マーケティング戦略を 考えていく上で 自社の業界における地位を 考慮することは非常…

【マーケティング】 4.5 流通戦略

ポイント ・流通チャネルを構築するステップとは ・流通チャネルを構築する際、影響を与える要因とは流通業者の存在する 経済的なメリットとは なんでしょう それは取引全体が 合理化されるということです 潜在顧客数が増え 不特定多数の買い手を相手に 取引…

【マーケティング】 4.4 コミュニケーション戦略

ポイント ・顧客とコミュニケーションをとるための手段の種類 ・コミュニケーション戦略を立案するステップとは ・広告戦略の手段にはどのようなものがあるか ・顧客に購買を促す戦略にはどのようなものがあるか コミュニケーションミックスを考える どんな…

【マーケティング】 4.3 価格戦略

ポイント ・価格設定可能帯の下限と上限は? ・価格設定に影響を与える要因は? ・価格設定の手法の種類とは? 価格の上限と下限を規定する要因 価格設定は顧客満足度や 企業の業績に直接影響する 価格設定の下限:製造コスト 価格設定可能帯の下限は製造コ…

【マーケティング】 4.2 ブランド戦略

ポイント ・ブランドとマーケティングの関係とは ・自社のブランドの強化・育成はどのように行うべきか 顧客満足を生み出すブランド戦略 ブランドとは 各々の企業、製品グループ、 あるいは特定の製品の 商取引上の固有名詞を指す ブランドの機能 顧客は製品…

【マーケティング】 4.1 製品戦略

4.1 製品戦略 ポイント ・製品の3つの階層構造の内容とは ・製品ライフサイクルの4段階のそれぞれの特長 ・新製品が開発されるステップとははじめに 製品はとのような概念のもとに 成り立つものかを確認する 製品とは 企業活動においては 製品こそが価値を生…

【マーケティング】 3.3 製品ポジショニング

3.3 製品ポジショニング ポイント ・ポジショニングとはどういうもので、どういう効果があるのか ・ポジショニングに成功するための条件とは ポジショニングの意味と重要性 ポジショニングとは ターゲット顧客に自社の製品を どうユニークに認知してもらうか…

【マーケティング】 3.2 標的市場の選定

3.2 標的市場の選定 ポイント ・標的市場の選定の判断要因の種類は ・それらの要因は市場選定にどう影響するか 市場選定のアプローチ 市場選定のアプローチは 大きく3つに分けられる 非差別的マーケティング 1つの製品と1つのマーケティング・ミックスを用い…

【マーケティング】 3.1 市場細分化

3.1 市場細分化 ポイント ・市場細分化をする際の要因の種類は? ・市場と市場セグメントの違いは? 市場と市場セグメント 市場とはニーズやウォンツを 持った人々の集合体のこと市場セグメントとは 市場の中で共通のニーズをもち 製品の認識の仕方・価値づ…

【マーケティング】 2.3 マーケティングの環境分析

2.3 マーケティング戦略課題の設定 ポイント ・経営戦略においてマーケティング戦略課題が重視されるのはなぜか KSFとマーケティング戦略課題 一般的な市場の機会と脅威に 自社の強みと弱みを重ね合わせ 弱みを強みに変えたり 脅威を逆に機会にできないか…

【マーケティング】 2.2 自社にとっての市場機会の発見

2.2 自社にとっての市場機会の発見 ポイント ・厳しい環境下において市場環境の変化をどのようにとらえるか ・自社の強み・弱みと市場の機会・脅威はどのような関係にあるか 一般的な市場の機会と脅威 市場の機会と脅威は通常、外部環境分析から導き出される…

【マーケティング】 2.1 マーケティングの環境分析

2.1 マーケティングの環境分析 ポイント ・外部環境分析にはどのようなものがあるのか ・内部環境分析にはどのようなものがあるのか社会には様々な環境要因がある それぞれが絶えず変化を続けているため 企業は常に環境の変化に敏感になり 事故の強み、弱み…

【マーケティング】 1.2 マーケティング・プロセス

1.2 マーケティング・プロセス ポイント ・実際のマーケティング・プロセスにはどのようなプロセスがあるか ・それぞれのステップでのポイントはどこか マーケティング活動の5つのプロセス マーケティングはプロセスが きっちりと体系立てられている 企業活…

【マーケティング】 1.1 企業活動におけるマーケティング機能の位置づけ

1.1 企業活動におけるマーケティング機能の位置づけ ポイント ・マーケティングの役割とは ・なぜまそのような役割が求められるのか マーケティング機能に求めれられているもの 企業は開発、生産、営業、人事など 様々な部門の集合体です しかしマーケティン…

【マーケティング】 序章3 経営理念、経営戦略とマーケティング戦略

序章3 経営理念、経営戦略とマーケティング戦略 ポイント 経営理念とビジョンは マーケティング活動にどのように 関わっているのか 経営理念の確率と浸透 経営理念とは 自分たちの会社は なんのためにそんざいするのか その存在意義を具現化するような 経営…

【マーケティング】 序章2 マーケティングとセリング

序章2 マーケティングとセリング ポイント ・マーケティング志向とは ・セリング志向の問題点とは 企業倫理に基づいたセリング志向からの脱却 企業が成長し続けるためには 顧客に満足を与える製品を 提供し続けることが必要です そのためには売れる仕組みづ…

【マーケティング】 序章1 顧客満足こそ企業の使命

序章1 顧客満足こそ企業の使命 ポイント ・企業が成長し続けるために必要なもの ・企業の作る製品の価値を判断するのは誰か ・物余りの現在、選ばれるものとは何か 企業が成長を続ける条件 企業が成長するためには 売上や利益を挙げ続ける必要がある 売上利…