【マーケティング】 2.3 マーケティングの環境分析
2.3 マーケティング戦略課題の設定
ポイント
・経営戦略においてマーケティング戦略課題が重視されるのはなぜか
ＫＳＦとマーケティング戦略課題
一般的な市場の機会と脅威に
自社の強みと弱みを重ね合わせ
弱みを強みに変えたり
脅威を逆に機会にできないかと
検討していくことで
自社にとっての市場機会が
明確になり、マーケティング戦略課題が
浮かび上がってくる
価格破壊の進んでいる業界であっても
自社の能力(強み、弱み)や参入している
業界の状況を十分認識したうえで
「いかに価格を下げるか」
「いかに製品を差別化して付加価値をつけるか」
適切なマーケティング戦略課題を
設定しなくてはならない
ＧＭのとった企業戦略
第四次中東戦争による
石油の供給制限により
それまでアメリカンドリームの
象徴であった大型車は
ガソリンを大量に消費するとして
急速にアメリカ国民の支持を失った
当時大型車の技術に資源を集中し
燃費車の技術を持ち合わせない
アメリカの車ディーラーの
ビック３は経済的で品質のよい
日本車のよる侵略を招くことになった
このオイルショックという環境変化が
アメリカ国民のニーズを変え
日本車メーカーにとっては
千歳一隅の機会となり
ビック３にとっては
大きな脅威となった
そのなかでＧＭは
当面の処置として
奥州のオペルやいすゞから
小型車を輸入して急場をしのぎながら
先頭に立って議会に働きかけて
日本車メーカーの自主規制に追い込み
さらに法律も変えさせてしまった
そのうえで単独での
現地進出を渋るトヨタや
対米進出に出遅れたスズキと
共同生産の提携を結んで
小型車のノウハウを吸収していった
ＧＭは多国籍企業のネットワーク
世界一と言われる基礎開発力
政治力などの強みを最大限に活かし
競合の脅威を最小限に抑えつつ
燃費車づくりの技術の欠如という
弱みを払しょくして
新しい顧客ニーズを
取り込むことに成功した
