カーネギー 人を動かす ⑲美しい心情に呼びかける
カーネギー 人を動かす
人を説得する12原則
10，美しい心情に呼びかける
どんな悪人であっても
自分自身は理想主義者であると
思っている
あらゆる人間は
自分自身を立派な没我的な
人間だと思いたがる
＊没我的・・無私無欲
人間の行為には2つの理由がある
いかにも美しく潤色された理由
そして真実の理由
真実の理由は
他のものがとやかく言わなくても
当人にはわかるはずだ
人間は誰でも理想主義的な傾向を持ち
自分の行為については
美しく潤色された理由をつけたがる
そこで相手を変えるには
この美しい理由をつけたがる気持ちに
訴えかけることが有効だ
具体的に美しい心とは
ロックフェラー二世の例えをしよう
彼の子供達の写真が
新聞にでることを防ぐために
人間の美しい心に呼びかけた
「子どもたちの写真を
新聞に出すことに反対だ」
とは言わず
「子供のある方であれば
おわかりいただけるでしょう
あまり世間が騒ぎ立てるのは
子どもたちにとってかわいそうです」
そう新聞社に送ったという
これはあらゆる場面に
使うことができる
相手の信用状態が不明なときは
相手を立派な紳士とみなすようにしよう
人間は誰でも正直で義務を
果たしたいと思っている
人をごまかす人間でも
相手に心から信頼され
正直で公正な人間として扱われると
なかなか不正なことはできないものだ
人を説得する原則⑩
人の美しい心情に
呼びかける
