カーネギー 人を動かす ⑰人の身になる
カーネギー 人を動かす
人を説得する12原則
8，人の身になる
相手は間違っているかもしれないが
相手自身は間違っているとはけして思っていない
だから相手を非難しても始まらない
非難はどんな馬鹿者でもできる
理解することに努めなければならない
もし自分が相手だったら果たしてどう感じ
どう反応するだろうと自問自答してみる
これをやると腹を立てて時間を浪費するのが
馬鹿らしく感じてくる
原因に興味を持てば
結果も同情がもてるようになるからだ
自分の意見を述べるだけなく
相手の意見をも尊重することから
話し合いの道が開ける
まず話合いの目的、方向をはっきりさせる
そして相手の身になって話を進め、
相手の意見を受け入れていけば
こちらの意見も相手は受け入れる
他人にものを頼もうとするときには
まず目を閉じて相手の立場から
物事をよく考えてみる
どうすれば相手はそれをやりたくなるだろうか
を考えてみる
この方法は面倒だがこれによって味方が増え
より良い結果がたやすく得られるようになる
相手の立場になって物事を
見極めるということを会得すれば
生涯にとっての画期的な役割を果たすことだろう
人を説得する原則⑧
人の身になる
